光伏热需冷思考：价格“肉搏”不是正常现象

光伏行业发展至今已经有些年头。这几年来，光伏行业辉煌过，也黯淡过。作为光伏电站核心设备的光伏逆变器，也曾红极一时，但同样，对于众多的逆变器企业来说，那个难忘的2元/瓦的黄金时代已经一去不返了。

价格战引出冷思考

相对于遭遇美国“双反”大棒的打压而遇冷的光伏组件市场，逆变器行业的发展似乎更顺利一些，于是大波企业涌入这一领域，有限的市场被占满，另一种竞争——价格战随之出现。

据统计，自2012年下半年以来，逆变器市场价格出现了快速补降，大功率产品由每瓦约0.8元左右一度下降至0.4元左右。2014年初还是0.4-0.5元每瓦的出货行情，年底在一些光伏电站项目招标中却已屡屡暴出低于0.25元每瓦的最低报价。

提起逆变器的价格之争，深圳市永联科技有限公司相关负责人在2015年SNEC展会期间接受记者采访时表示，价格战确实让企业难受了一把，但是这种价格竞争在一定程度上也逼迫企业搞研发，进行技术创新以满足客户的需要。当然，价格战虽然是任何竞争性行业必经的发展过程，但是价格竞争激烈到所谓“肉搏战”的程度，就不是一种正常的现象了，行业就要出问题。

据IHS统计数据，2008年的全球TOP10逆变器厂家，到2014年只有SMA还在。来自市场调研公司IHS的信息显示，由于下游市场不断向亚洲转移，SMA已连续五年在光伏逆变器领域损失市场份额,并且将实施削减成本措施，其中包括裁员34%。

大企业尚且如此，小企业的发展就更加艰难了。据了解，市场上有不少光伏逆变器企业并不具备独立生产、供应和售后服务的能力，研发能力更差，此时它们只有靠低价冲击，才能在市场上取得一席之地。然而低价竞争不是长久之计，像阳光电源、华为技术、永联科技等这样具备较强自主研发能力的企业可以通过技术创新降低成本来应对价格竞争，但研发能力较差甚至完全不具备研发能力的企业只有选择“割肉”降价的方式维持生计，长此以往，一些企业自然就会被拖垮，生存都不能保障，更谈不上发展。

延伸领域，掌握市场主动权

提高光伏电站收益的方式，不外乎降低投资成本和提高电站发电量。受业主追求电站收益的影响，近年来，市场上出现了所谓成本定制型的逆变器，按照EPC的成本要求定制，无视基本的质量及可靠性要求，给长期运行带来质量隐患。

虽然逆变器可以通过技术创新实现降低价格，但是技术创新也需要时间，不能急于求成，如果需要损害产品质量来达到降低成本的效果，那么企业就谈不上可持续发展了。于是永联科技决定延伸拓展业务领域，介入EPC业务和光伏电站项目开发。

永联科技是自主研发制造做产品出身的行业新锐，对光伏发电系统的理解比较深刻，在系统集成的解决方案上自然具有优势。据了解，永联科技做过的一个EPC项目，业主有11个标段同期进行，永联科技做的项目无论进度还是质量都令业主非常满意，被业主树为“标竿工程”。这是永联科技引以自豪的案例，无疑也是其进一步拓展EPC业务的坚实基础。

在光伏电站项目开发方面，永联科技也已经有多个成功案例。永联科技相关负责人介绍说：“我们的方针是在开发光伏项目资源的同时，尽可能带动项目所在地的经济发展，让当地得到更多的综合收益，实现共赢、多赢。永联科技开发光伏项目资源不断创新模式，比如我们正在与某地洽谈的光伏电站项目，就准备采取‘光伏+畜牧业大棚’或者叫‘畜光互补’的模式，而且我们还联系高级专家为当地高效农业的发展出谋划策。永联科技很看好光伏应用与高效农业相结合的发展前景。”

下一个风口：光伏电站运维

随着“互联网+”理念的盛行，各行业都想搭上这列快车，光伏行业也不例外。不少知名企业将光伏电站运维领域作为“互联网+”的风口，永联科技便是其中之一。

光伏电站是一项高投入的资金密集型项目。这些年我国光伏电站发展速度很快，但电站运营经验不足，业主和EPC方对光伏发电的理解都有待提高，尤其是部分光伏电站投资方重建设、轻运维等导致电站质量问题频发。随着电站业主、EPC对光伏电站整体收益的重视以及对电站运维的逐步理解，电站投资者除了关注电站建设的一次性投入外，还高度关注长达25年的电站运行维护。

瞄准日渐展现出巨大前景的光伏电站运维市场，永联科技在今年的SNEC展上推出了自己的光伏电站智能运维方案。据介绍，永联科技的光伏电站智能运维方案，充分整合了传感器网络、高速通讯网络、云计算、机器人、无人机等领域的成果，形成了一套完整的光伏电站运维体系。

“永联科技智能运维方案实行‘预防为主，防治结合’，为客户投资光伏电站获得最大投资回报提供了高效的技术和管理手段。例如，我们在方案中运用专利技术抑制组件衰减、优化功率器件，预防设备缺陷；电站运营时利用先进的传感技术对电站发电设备进行定期巡检，预判预防设备故障，大大提高运维自动化水平；一旦设备出现故障，在厂家到场前就可提供妥善的优先发电技术方案。”永联科技相关负责人介绍说。